24小时吸金1200万让人“上头”的短剧到底有多挣钱

来源：凤凰网 2023-08-25 09:05:23

“英雄救美反被救”“豪门宴上不认亲”“霸道总裁爱上我”“怒揍情敌甩前夫”……明知很狗血，却忍不住一直看下去。这样的网络爽剧，已经成为一门逐渐壮大的生意，吸金能力强至令人咋舌：某短剧制作方晒出庆功蛋糕，短短24小时，充值金额超过1200万元。

剧情“狗血”：赘婿、战神、霸总……令人“上头”付费

如果你经常看短视频，大概率刷到过这种“短剧”：竖屏拍摄，一两分钟一集，冲突强烈，表演浮夸，剧情非常“上头”。这些剧情常常遵循观众们熟悉的玛丽苏套路——紧凑地展现在每集只有2分钟左右的时间里，给观众带来了源源不断且百转千回的狗血剧情。

(相关资料图)

在最关键的剧情，短剧戛然而止，想要看看后面发生了什么，就需要点击链接，跳转到小程序平台。想要看完整部剧，就得付费了。付费模式灵活多样，可以花几块钱买单集，也可以花几十买全剧，可以开个365块钱的包年会员“享受全站资源”，甚至还能“超前点映”。

不少观众对于短剧的“狗血”情节不屑一顾。然而，小程序短剧的主题多样：赘婿、战神、霸总、甜宠、玄幻、穿越、重生、恐怖、悬疑、魔幻……总有一款适合你。在某一段时间内，频繁刷到同一个剧的剧情，非常容易勾住观众的好奇心。起初可能嗤之以鼻，但看着看着却渐渐被其带入剧情中，尽管土味情节尴尬到想抠脚趾，却又无法抵挡住追剧的诱惑。

小程序短剧的火爆还催生了不少“搬运”和“二创”。近段时间最火的《哎呀，皇后娘娘来打工》和《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》，被全集“搬运”到B站，播放量数十万。主演徐艺真和孙樾的直播连线录屏，播放量就达到了10.3万。

成本极致： 7天拍完100集每月拍十几部剧

在不少观众心里，“网剧”一直是低成本的代名词。不过，随着观众审美要求不断提高，现在爱奇艺、腾讯、优酷等视频平台拍摄制作的“网剧”，已经开始走向精制作、高投入。和 “网剧”不同，近两年横空出世的“小程序短剧”，目前的拍摄成本正在被极致压缩。

业内人士向长江云新闻记者介绍，目前小程序短剧的制作团队遍布全国，郑州和西安等城市比较集中。一部剧一般在80-100集左右，每集一两分钟。一个短剧项目，从立项到上线，一般只要两个月，其中拍摄的时间一般被压缩在7-10天。

“7天拍100集，人都干麻了。”一位武汉摄影师小楚介绍，一部长度差不多的电影，拍摄时间往往在3-5个月左右，而他参与过的短剧项目，全是一星期拍完。“每天拍10-12个小时，没时间慢慢打光，也不需要打光，亮就行了。也没时间管镜头到底怎么样，反正干就完了。”

演员承承参加过20余部短剧的拍摄，他总结，短剧就是要一个“快”。“演员没时间在片场酝酿情绪的，而且，你那些收着演的情绪处理，反正都会被剪掉。上来就要直接喊台词，大开大合，演完拉倒，赶紧进下一个场景。”

压缩时间，换来的是高效率。武汉某短剧制作公司，7月份同时开拍了9部网剧。在郑州，一家公司每月拍十几部剧也不是什么难事。

（受访者供图：短剧拍摄片场，导演正在监看画面）

在“压缩时间”的同时，短剧的拍摄也在“压低单价”。长江云新闻记者采访到的参与短剧制作的剧组人员，无一不在吐槽“价格太低”。

摄影师小楚称，自己平时拍摄广告、宣传片等，一般的报价是1500元/天，而拍短剧，7天的价格能被压到5000元。演员方面，承承说，拍信息流广告，一天能收入1000-2000块，拍起来也轻松。而短剧主演，“2000元的演员就是挺高的了，500-800很常见。”化妆师梦梦拍过的短剧，价格低至每天300元。“300块啊！整整12个小时，我化了8个人的妆，还要做头发，还要负责盯衣服接不接戏，一人干了整个梳妆组和服装组的活。”

业内人士向长江云记者介绍，现在一部80-100集的短剧，制作成本被压缩至10-15万元左右。“便宜的8万块就拍完了，50万能拍非常精良的大制作。”

吸金能力：花1元成本能收回1.2元用户付费

拍摄时的低廉成本，并不影响短剧的吸金能力。

业内人士向长江云新闻记者介绍，目前，短剧的盈利模式有商业植入、点播收入、用户流量运营等等。“简单说就是两大类，一类是植入广告向品牌要钱，一类是向观众要钱。”

在4A公司工作的小李接手过一个短剧项目。这部剧边拍边播，前三集的点赞量过了50万，某化妆品品牌看中了它的流量，投入了几十万元，在后面的剧集里加上了自己品牌的植入。“对品牌来说非常划算，这点钱拍个广告甚至都不够，亏了也没事，流量起来了就是赚。”

（受访者供图：化妆品植入短剧，在单集名后会加上品牌名及“抗老”等标签）

不过，“向品牌要钱”的短剧还是少数，大多数短剧的盈利，依然靠的是“向观众要钱”。

业内人士介绍，在这个行业里，“投放能力”是决定性的因素。“操盘过抖音投放的投手很吃香，做过网剧的就是降维打击。”与古早网文和电商的推广路线类似，短剧的投放有着一套完整的“玩法”。通过精准选择内容题材和投流技巧，让观众快速沉浸并付费。

业内人士称，每个运营公司，甚至每个投手，都有自己不会外传的“独门秘籍”。“他们会根据整体情况来操盘，什么时间段投，投给哪些受众，怎么推流量，都是自己的一套。每个人的投法也不同。”

在投手的运作之下，普通观众会在玩手机时刷到各种短剧，从而被吸引，点击跳转到短剧小程序，进入到付费的环节中。在抖音快手等短视频平台上，甚至还出现和“带货”类似的“带剧”。短剧被“挂上小黄车”，成为了商品。通过主播的解说介绍，吸引观众点开链接下单，直接付费购买。

（经过运营投放，爆款短剧收益非常高）

目前，能力较强的运营公司，制片人的排期已经到了5个月之后。“他们手上的剧很多，会挑着投，你拍完的剧能不能火，什么时候火，都是投流说了才算。”

业内人士称，目前短剧的ROI（投资回报率）可以做到1.2左右。也就是花费1元的投放成本，能收回1.2元的用户付费。“去年过年我们做了一个有点擦边的剧，ROI做到了5，投1块钱能收回5块钱，但那个剧被审核下线了。”

“1.2的ROI在影视行业非常高了。火的剧，我们就会一直投，一直有收益。”某业内人士称，目前他操盘的剧，有上线超过半年的，现在还在投放，总投入超过千万，当然收益也非常可观。

（爆款剧《皇后娘娘来打工》24小时充值破1200万）

短剧“能赚钱”，也催生出了盗版团伙赶来“分蛋糕”。据嘉兴南湖公安消息，今年4月末，嘉兴九州文化传媒有限公司向嘉兴警方反映，有多名电商平台主播通过网络销售传播其公司出品的微短剧400余部。警方发现，该犯罪团伙将盗版微短剧以《影视剪辑运营实操课》的名义出售。经初步查证，该犯罪团伙非法获利500余万元，间接造成九州文化营收损失8000余万元。

业内人士：看太多了都会烦，提升质量是趋势

成本低，制作快，能迅速复制，吸金能力强。这几种能力同时加持，让小程序短剧这个行业在今年开始爆发。

国禹文化是一家专注剧本创作的公司，公司很早就入局了“小程序短剧”，经历了短剧行业从单集引流，到现在多集付费的发展历程。其编剧大哲称，以他的感受而言，短剧的要求在不断提高，因此，他把目标锚定在了“出精品爆款”。“去年我们还写了大量成本在5万元左右的剧，今年已经有很多40万元到60万元这个档次了。”

运营环节的业内人士，也表达了对更高质量短剧的期待。“观众的口味是越来越高的，想让他们掏钱，剧的质量非常重要，也更好投。粗制滥造的剧，会自然被市场淘汰掉的。”

在多位业内人士看来，短剧市场依然是一片蓝海，未来可期。越来越多的制作方、运营方、品牌方进入这个行业，有利于相互竞争，良性发展。目前，平台的审核机制有一定滞后，但也在不断完善中，涉嫌暴力色情的“擦边剧”已经很难得到流量。下一步，短剧行业也期待有更规范的管理法规，促进行业整体水平的提升。

“毕竟太狗血的剧，看太多了，谁都会烦。提升成本，提升质量，是必然趋势。”一位业内人士多次强调了自己的观点。

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